诺基亚气数已尽?其实人家每年光卖专利都能赚几百个亿!

10月16日下午,诺基亚在北京召开发布会,发布了新一代手机诺基亚X7,同时公布了一项数据:目前有超过7000万个用户正在使用诺基亚手机。

诺基亚X7发布会,图片来自网络

7000万w看上去不是一个小数目,但和华为的3.4亿用户、苹果的7.3亿用户比起来,诺基亚的手机用户就显得非常小众了。塞班时代几乎封神的诺基亚风头不再,很多人甚至认为诺基亚早已被微软“收购”。

但今年年初诺基亚发布的财报显示,2017年全年营收231.47亿欧元(约1850亿人民币),远超营收1146亿人民币的小米。

是的,诺基亚的手机业务虽然不如从前,但这家公司依然有着强大的影响力。那么不靠卖手机赚钱的诺基亚,到底靠什么赚钱呢?

以退为进,赚钱套路深

很多人对于诺基亚的印象还停留在这几年的“断臂求生”之举:

2013年9月,微软以37.9亿欧元的价格收购Nokia旗下的大部分手机业务,同时16.5亿欧元购买了诺基亚的专利许可证。

2016年初,诺基亚以25.5亿欧元正式将HERE地图出售给德国三大汽车制造巨头奥迪、宝马和戴姆勒。

连卖数项重点业务,让诺基亚看上去“气数已尽”,但实际上这家公司的营收主要来自另外两大业务——通讯业务+技术专利业务。去年1850亿的营收,其中通信业务营收1620亿,技术专利业务230亿。

扩张通讯领域,稳定主要营收

诺基亚通讯业务是指网络宽带基础设施等相关业务,在接连合并了西门子通信部分、摩托罗拉、 阿尔卡特朗讯等后,诺基亚扩大了市场份额和技术实力,成为了世界通讯市场中的一大巨头。

以诺基亚收购阿尔卡特朗讯中双方专利技术领域情况为例来看,诺基亚在通信这块以无线宽带为主,而阿尔卡特朗讯除了无线还有IP/固网宽带、超宽带等,收购阿尔卡特朗讯正好可以弥补诺基亚的产品布局。除此之外,阿尔卡特朗讯在北美市场做得非常好,而诺基亚正好在这一市场相对薄弱,两家地域发展优势可以互补。

大量专利在手,“躺着”也能赚钱

依靠整合及技术积累的发力,诺基亚在2016年取得了仅次于华为的通讯市场份额。通讯业务是诺基亚的主要营收来源,而技术专利业务则是诺基亚获得营收的一个重要手段。

诺基亚技术专利业务主要专注于技术研发和专利、商标等授权以及数字健康等业务,并通过各种运营手段使这些资产价值最大化。

转让、许可授权几乎让Nokia躺着就能赚钱,仅2017年:

5月23日,诺基亚起诉苹果公司显示器、芯片组、软件以及其他方面侵犯了诺基亚32项专利权,最终苹果败诉并向诺基亚赔付20亿美元;

12月2日,诺基亚在和黑莓的专利战中获胜,黑莓需支付1.37亿美元;

12月7日,诺基亚和小米宣布双方已签署一份专利授权协议;

……

然而,这些还只是诺基亚专利盈利的冰山一脚,还有智能机制造商三星电子、小米公司、HTC、LG电子、华为等近 40 家公司每年向它缴纳高额专利授权费。

从上个世纪 80 年代开始,诺基亚就开始在手机和通信领域发力, 1987年诺基亚开始专利申请,加上近年来的一系列收购,目前诺基亚公开方面专利已达到181599件。其中有超过95%的专利为发明专利,实用新型和外观设计专利则分别为0.13%(229件)和4.06%(7381件)。

尽管诺基亚自己已经不再生产手机,但它凭借着之前在移动领域的强势布局和大量专利,源源不断地创造着财富。

抓住5G业务,抢占市场先机

在2G、3G、4G包括即将推出的5G领域,诺基亚手里都有大量的专利。不仅如此,诺基亚还积极参与各个通讯标准的建立,在各个通讯标准中都持有标准必要专利,几乎所有手机制造都绕不过诺基亚的专利,连苹果、三星、华为都要支付专利授权费。

在诺基亚收购阿尔卡特朗讯之后,世界五大电信设备制造商变成了四大。

这四家制造商得以在竞争激烈的通讯设备市场中存活,都有赖于自身丰厚的专利积累,但是借助阿尔卡特朗讯的那部分专利,诺基亚成功突围成为了现在专利数量最多的电信设备制造商,甚至比中兴多一倍。专利技术的强大,将会帮助诺基亚在为了5G以及IOT设备竞争中建立优势,这些项目往往会为企业奉上数十亿美元的大单。

在构建5G标准必要专利的电信网络设备供应商中,诺基亚以占有约10.5%的专利申请量稳居第二,仅以4个百分点低于高通,但足以显示出诺基亚在5G领域占据的主导地位。现在全球各地区正在逐步启动5G网络商用,诺基亚通信和技术专利两大业务很快就能在5G领域开展。

注重中国市场,完成本土转型

中国已经成为了诺基亚在全球专利申请仅次于美欧之外的地区,它早已在中国构建了完善的专利布局。与此同时,诺基亚刚完成了一个令人吃惊的“转变”。

新成立的上海诺基亚贝尔股份有限公司以中资50%股份、外资50%+1股的股权架构,成为国务院国资委直接监管的央企中唯一一家合资企业,通过借力央企,加上自身的创新能力及品牌影响力,未来诺基亚在中国市场上的前进道路将会变得更加顺畅。

诺基亚:“你大爷永远是你大爷”

自从手机业务没落,诺基亚就将业务发展重心放在了电信网络基础设施业务上。

转型之后的诺基亚特点变得更加鲜明:

(1) 虽不在生产手机,但凭借在通讯领域的技术专利积累,却可以向手机生产商收取大量的授权费用;

(2) 诺基亚的5G技术综合实力较强,其5G专利申请数量位于全球第二,技术领域涵盖5G领域的各个方面;

(3) 诺基亚非常看好中国市场,正在各方面加强与中国的合作。

诺基亚的成功转型具有一定教育意义,核心业务改变并不是一件坏事,如果技术被反超,在原地苦苦挣扎或者强行搭末班车可能对企业并无好处。该放手的早放手,把研发精力投入更有活力的领域,也不失为一种明智的决策方式。一个成熟有远见的企业,永远不会把鸡蛋放在一个篮子里。

诺基亚带给我们的另一个启示是,专利和技术对企业来说是长期的财富,销售额背后的数字更值得关注。专利作为一种无形资产,具有极大的商业价值,专利数量和质量的高低极大影响了一家企业的核心竞争力。

有人说诺基亚一直没有走远,只是暂时离开,但是在我们看来,诺基亚从未离开过,只是大众不知道罢了。

或许,我们真该重新认识一下诺基亚?

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