从.com 到区块链,和国内的域名玩家聊聊那些上亿的生意

2天前,全球最大游戏发行平台Steam宣布将推出新平台“Steam中国”。这事儿在游戏迷看来是个大事,但我却想起steamchina.com的域名持有者5月份曾在贴吧询问该域名出售价格。短暂消失半月后,这位老哥兴致冲冲地发帖“感谢各位,已谈拢”。但他现在可笑不出来了,发现该域名有可能被采用为“Steam中国”官方域名后,这位老哥只说了两句话:1.妈的,凉了;2.悲剧了,只卖了20万。

同样是上月的新闻,Block-Chain.com以600万人民币的价格成交,因为区块链技术的火热,它的价格四年涨了30倍。更别提1700万美刀的360.com或2400万人民币的mi.com——雷军都觉得贼贵。域名很明显是门投资,但其不知怎么就富了和不知怎么就是卖不掉共存的属性,让人有足够的理由相信其中暗流汹涌。

我尝试与这个圈子接触,发现其中大多数人讳莫如深,即使愿意将行业信息事无巨细介绍一遍,末了也不愿意透露身份。快失望时,我碰到了王烈。因为谈融资,他不能马上回复我的问题,但表示过两天可以聊聊。

域名投资是门老生意了,但到了今天,这些神秘人却总是和区块链紧紧相连,即使是交谈起来让人觉得友好可靠的王烈也不例外。终于,他回我的微信了。

VICE:你是如何进入域名行业的?

王烈:我少年时代非常喜欢集邮。自从有了互联网,我就觉得人们可能不用寄信了,域名才是最佳入口,于是将集邮的兴趣改成域名。那时刚参加工作,我立刻办理了互联网开户,不久就注册了第一个域名。但是我大概花费了几年时间才知道什么叫做好域名,又花费了十年时间,才知道便宜少好货,越贵越升值。

其实在我眼里,一颗好的域名,不仅能让同样项目的注册用户和活跃用户有几何级数的增长,还是美轮美奂的艺术品——大多数的收藏都得束之高阁,只能孤芳自赏。

什么样的域名才算好域名?

过目不忘、便于传播,比如京东从360buy改为jd。其次要输入简单,文化程度不高的人也能学会。我最初做网站的时候,换了一个看起来没有文化但非常简单易记的,网站访问量增大了几倍。

“什么是好域名”对懂的人来说就是本能反应,但很多好域名是注册不到的。互联网寻址技术有很多旁门左道,这个过程我也交了很多学费。最初的大部分域名我都是用手工注册,现在才明白得毫不犹豫地购买。我觉得一个合格的域名投资人需要是一个好的“产品经理”,要知道用户的使用习惯与需求。

域名生意应该怎么做?

其实,靠手工或者是自己做个小程序就能抢到好域名的时代早就过去了,目前的域名抢注商动辄几千台服务器集群,几十家域名注册商合作,有点像比特币矿池。在库存方面,因为需要续费,所以专业投资人十分重视控制成本,多投精品,甚至极品。量化标准也很简单,一是简短的字母或数字;二是常用的拼音或英文;三是其他搜索量大的关键词,比如围绕家居行业,我拿了jiaju.cn和aijiaju.com。我每天都会关注6、7个域名市场,也看很多科技类网站。

.com域名后缀的价值永远大于其他域名后缀吗?.cn之类的?

没错,comisking,价值毋庸置疑,全世界的网民经过这几十年印象都已非常深刻,甚至很多网民只知道这个后缀。但国家后缀域名的使用也非常广泛,比如.de、.uk、.jp。其实4位以内的纯数字或者纯字母主流后缀域名(.com、.cn),都是比较有投资和收藏价值的。

现在Web都在App化,域名价值会随着App增多而下降吗?

这是一个伪命题。第一,手机里不可能装无数个APP;第二,所有的APP不也都需要域名,以建立网站推广吗?第三,很多APP和小程序被发行商和平台扼住了喉咙,通过域名自建网站才能去中心化。

域名商也讲“去中心化”还行。那你如何看待“以前玩域名的,现在都玩区块链去了”这句话?

没错,最近我在厦门参加的GDS会议,区块链热,域名会场冷场。上个月底我还参加了阿里云组织的小范围域名投资会议,会上就有人说,“最近所有的域名投资座谈,聊着聊着就变成了区块链和币圈”。其实域名投资人是好奇心很强的投资极客,当新兴的科技和投资机会出现时,迅速参与也是正常现象。

域名是很好的数字资产,而区块链能够让数字资产更加便捷流通,所以这两者的结合是顺理成章的事情。比如你们的vice.cn是一家优秀的内容互联网,那么对其进行区块链改造,vice.cn就升级为价值互联网,作者能更便捷地创造并获取价值,这样的价值互联网往往估值要比内容互联网高10倍以上。

其实区块链对极品域名的市场需求是非常好的刺激,目前市场上天价成交的很多域名都是被区块链项目方购买了。4位以内主流域名和比特币是有很大的可比性的,比如总量限制、方便流通等。

域名生意让你身上具有了什么特质?

我本质上是一个域名收藏家,而非投资人,所以域名和资金流动相对缓慢。但从业这么多年,我没停止进步,所以最大的特质是坚持,第二是保持好奇心,它与商业机会密切关联,比如更早发现比特币和区块链的投资机会。

有什么有趣的投资经历可以分享吗?

投资非常严肃,错误就是损失,所以真谈不上有趣。好在域名投资的空间比较大,我曾从老外那用几千美金买到过很好的拼音域名,比如qintai.com(琴台),非常适合做音乐项目,如获至宝。

域名行业有很多传奇故事,uber.com的主人用域名换了UBER公司2%的股份,后被公司花100万美元回购。估计现在域名的原主人大腿要拍断了。我亲眼见证的则是2002年的一个晚上,7000多个四数字域名没有续费(一共需要几十万)掉了下来,事后很多天才被全球的域名投资人注册。现在,这些域名的价值应该在七个亿以上。

你是如何拿到y.cn和long.cn这种顶级域名的?

十几年前看到有人叫卖y.cn时,我毫不犹豫就买下来了,当时一个很好的拼音才几百元,这个却花了几万。因为完全没有考虑回报的问题,只是觉得喜欢不容错过。事实上,这是仅有的一次低价买到单字母.cn的机会。接下来,单字母.cn一路飞涨,第二年就有人出价200万,却基本买不到了。之后的几年,同一批买到这些域名的人,大部分以几百万到几千万不等的价格卖掉,但我看好中长期价值。

你的最高交易额度有多少?

我很少高价出售域名,只是有时和朋友进行一些收藏交换,几十万到几百万的成交案例就不卖弄了。毕竟域名像原材料,而项目才是产品,靠出售原材料生存的往往是第三世界国家。

你如何看待贴吧.公司这样的中文域名?

我本身是中国人,也想看看几年后是否会有人使用,所以持有了一些。但中文域名注册十几年了,用户增长缓慢,还是不如其他主流域名的。很多人推销的中文网址和手机网址等都属于骗局,大部分投资人会血本无归的,新来的人投资此类域名还是谨慎为好。

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